Эффективные продажи

Курс "Эффективные продажи"


Почему стоит выбрать тренинг по продажам в Симферополе в учебном центре КАРЬЕРА?

Данный курс поможет Вам понять и освоить ключевые модели поведения при продаже вашего товара или услуги. Курс охватывает основные, существующие на сегодняшний день, знания и практики, которые предполагают повышение эффективности деятельности менеджеров по продажам, и включает в себя отработку полученных знаний на занятиях.

Пройдя наш курс Вы узнаете – как правильно выстроить беседу по телефону, как выявить ценность Вашего клиента, как предложить Ваш продукт, чтобы заинтересовать потенциального покупателя. Вы познакомитесь с техниками увеличения продаж, освоите ключевые принципы поведения во время беседы с Вашими клиентами.

Наш преподаватель – грамотный специалист по продажам, личной эффективности и управлению персоналом. Практик и теоретик, который имеет богатый личный опыт в выстраивании прямых и телефонных продаж, формировании  отдела продаж и управлении им в разных бизнес-направлениях. Готов на все 110% поделиться с Вами профессиональными опытом по повышению продаж, поделиться знаниями о том как стать менеджером, которого будут запоминать, и к которому будут обращаться снова и снова. Вы будете знать как можно постоянно повышать свою эффективность и работать с высокой продуктивностью.

Целевая аудитория:

менеджеры по продажам;
продавцы-консультанты;
торговые представители;
управляющие магазинами;
собственники небольшого бизнеса, которые сами осуществляют продажу своего продукта;

Программа курса:

1. ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ И ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖЕ:

1.1. Подготовка к звонкам и встрече с клиентами. Сбор и анализ информации о бизнесе клиента и его конкурентах

1.2. Почему важно настроить себя на положительный результат? Подготовка к "холодным" и "теплым" звонкам (ключевые слова). Определение и постановка целей, сценарии звонка

1.3. Тренируем уверенное поведение при звонках и встречах

1.4. Установление контакта

1.5. Управление воронкой продаж. Воронка как инструмент анализа эффективности работы.

1.6. Самые эффективные способы поиска новых клиентов.

2.ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ:

 2.1. Вопросы для выявления потребности, зачем задавать вопросы?

2.2. Воронка вопросов

2.3. Развитие диалога: управление беседой и клиентом с помощью вопросов

2.4. Резюмирование информации

2.5. Модель СПИН вопросов 2.6. Формирование потребностей клиента

3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА/УСЛУГИ:

3.1. Мотивы и потребности

3.2. Умение вести диалог на языке выгод

3.3. Характеристики, преимущества и выгоды (техника ССВ)

3.4. Цена и Ценности. Способы обоснования цены.

4. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ:

4.1. Этапы принятия решения о совершении покупки

4.2. Что такое возражения и как они появляются

4.3. Алгоритм работы с возражениями

4.4. Умение аргументировать. Что может стать аргументом?

4.5. Алгоритм работы с возражениями через персональный сервис

4.6. Правила работы с возражениями

4.7. Скрипты на главные возражение «дорого», «я подумаю», «нет денег»

5. ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ, ПЕРЕГОВОРОВ:

5.1. Сигналы готовности клиента к покупке

5.2. Способы завершения сделки (техника 3ДА)

5.3. Тонкости закрытия сделки

5.4. Скрипты на завершение сделки

6. КРОСС-ПРОДАЖИ:

6.1. Способы увеличения среднего чека

6.2. Предложение сопутствующего товара

7. ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ::

7.1. Телефонный этикет

7.2. Работа с тембром, громкостью, четкостью и скоростью речи. Методики управления голосом. Факторы звучания голоса

7.3. Обход секретаря и выход на ЛПР

7.4. Вопросы клиенту во время «холодного звонка»

7.5. Особенности ведения телефонных продаж

7.6. Ключевые подходы к телефонным продажам

7.7. Приемы и методики эмоционального настроя

7.8. Эффективное начало диалога

7.9. Трудности при в телефонных переговорах

8. ОСОБЕННОСТИ ПРОДАЖ КРУПНЫМ КЛИЕНТАМ:

8.1. Алгоритм работы с крупными клиентами

8.2. Тонкости в подготовке, анализе, организации и проведении переговоров

Ведущие курса:

Усеинко Эрвин Буняминович

График занятий:

Вечерняя группа: два-три раза в неделю, с 18.30 до 21.30. 

После прохождения нашего курса "Эффективные продажи" Вы:

сможете строить воронку продаж для увеличения привлечения клиентов
получите чек-лист по презентации продукта
будете понимать – как выявлять потребности клиента
получите скрипты на возражения клиентов
узнаете – как правильно закрыть сделку, чтобы потенциальный клиент стал покупателем
научитесь правильно выстраивать телефонный разговор с клиентом
ТОЛЬКО ДО КОНЦА МЕСЯЦА СКИДКА НА ВСЕ КУРСЫ 25%

Удобное месторасположение в центре города рядом с остановками общественного транспорта

Программы направлены на получение практических навыков

Удобный график обучения

Малые группы (5-8 человек), индивидуальный подход

Комфортные, хорошо оснащенные аудитории

Есть парковка для автомобилей

Все программы снабжены уникальным раздаточным материалом, который остается у слушателя

Опытные преподаватели-ПРАКТИКИ

После обучения вы получаете доступ к уникальному видео архиву с уроками!

Helix3 Overview

The Helix Framework is one of the best light and feature rich responsive framework for Joomla templating. It is so easy to develop and control of Joomla templates for you and your clients. Helix framework will make your experience of creating website much smoother than ever before.

Sirloin pork loine beefb andoe uillen capicola shank swine chuck flank tritip picola kevin filet mignon

Showcase

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip

Highly Compatible

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.

Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident
compatible.png

НАУЧИМ ПРЕВРАЩАТЬ ЗНАНИЯ В ДЕНЬГИ

О нас:

Учебный центр "Карьера" (Лицензия на осуществление образовательной деятельности №1541 от 10.03.2020) - курсы повышения квалификации и основы ведения бизнеса в Симферополе.

Документы:

24 марта 2020
17 марта 2020
21 сентября 2019
©2021 Учебный центр для бухгалтеров, экономистов и предпринимателей ''КАРЬЕРА''

Search