Курс "Маркетинг и реклама"

 1. ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГ?:

1.1. Сущность, функции и принципы маркетинга

1.2. Современные тенденции маркетинга

1.3. Особенности российского маркетинга и маркетинга в Краснодарском крае

1.4. Роль маркетинга в компании. Структура отдела маркетинга

1.5.Определение места компании на рынке, расчет доли рынка

1.6. Практикум

2. СИСТЕМА МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИИ:

2.1. Важность сбора маркетинговой информации для деятельности компании

2.2. Внешние и внутренние источники маркетинговой информации

2.3. Оценка конкурентов, методы расчет показателей работы конкурентов. Бенчмаркетинг. SWOT- анализ

2.4. Маркетинговые исследования: методы и виды исследований, подбор оптимального и эффективного инструментария. Как сэкономить на исследованиях

2.5. Практикум

3. ТОВАР И ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА:

3.1. Какую выгоду представляет товар для потребителя? Определение наших конкурентных преимуществ

3.2. Концепция и позиционирование товара, УТП

3.3. Регистрация товарного знака

3.4. Жизненный цикл товара. Матрица БКГ

3.5. Ассортиментный портфель компании и АВС анализ. Принцип Паретто

3.6. Практикум

 4. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ:

4.1. Оптимальная цена на товар

4.2. Ценовая эластичность спроса

4.3. Расчет точки безубыточности

4.4. Установление оптимальной цены

4.5. Необходимость предоставления скидок

4.6. Практикум

 5. СБЫТ:

5.1. Как и где товар распределяется и реализуется клиенту

5.2. Каналы сбыта. Управление запасами

5.3. Важность транспортировки и логистики товара

5.4. Практикум

 6. РЕКЛАМА И ПРОДВИЖЕНИЕ:

6.1. Определение наиболее эффективных рекламных носителей. Нейромаркетинг

6.2. Как донести до потребителя информацию о ценности товара?

6.3. Стимулирование сбыта

6.4. Реклама и PR. Прямой маркетинг

6.5. Мерчендайзинг как инструмент роста продаж

6.6. Event-мероприятия, участие в выставках и ярмарках

6.7. Практикум

 7. БРЕНДИНГ:

7.1. Путь от товара к бренду, от бренда к lovemarks

7.2.Разработка стратегической платформы бренда: позиционирование, поиск уникальной ниши

7.3. Визуальная идентичность бренда: название, логотип, фирменный стиль, бренд-бук

7.4. Оценка эффективности бренда

7.5. Практикум

 8. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ:

8.1. Маркетинг и продажи – кто главнее?

8.2.Особенности взаимодействия в производственных и торговых компаниях

8.3. Как найти компромисс и увеличить продажи

8.4. Практикум

 9. ЛОЯЛЬНОСТЬ :

9.1.Что такое лояльность и как ее измерить. Программы лояльности

9.2.Разработка и внедрение программы лояльности

9.3. Роль персонала в продвижении продукта

9.4. Как выглядит и действует идеальный продавец

9.5. Как мотивировать персонал продавать больше

9.6. Роль корпоративной культуры в продажах

9.7. Практикум

 10. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН :

10.1.Структура и бюджетирование маркетингового плана

10.2.Маркетинговый бюджет – это затраты или инвестиции?

10.3. Планирование рекламной кампании

10.4. Оценка эффективности

10.5. Практикум

Занятия 2-3 раза в неделю с 18.30 до 21.30, 5 недель